Doświadczenie
Stanowisko powyżej zadaje trzy drobne pytania, sprawia wrażenie, że myśli, i wręcza ci portret osoby, którą zdajesz się być. Oceniasz trafność; zanim wyjdziesz, stanowisko spłaca zapowiedziany dług. Nic, co odpowiadasz, nie opuszcza tej karty przeglądarki. Uruchom je, zanim zaczniesz czytać dalej — następne zdanie zdradza całą sztuczkę.
W 1949 roku psycholog Bertram Forer dał 39 studentom kwestionariusz osobowości, a tydzień później wręczył każdemu z nich portret charakteru rzekomo wyprowadzony z ich własnych odpowiedzi. Każdy portret był identyczny: trzynaście stwierdzeń zebranych w dużej mierze z kioskowej książki astrologicznej. Zapytani, jak dobrze portret oddaje ich podstawową osobowość, w skali od 0 do 5, wystawili średnią 4,26; szesnaścioro z 39 nazwało go idealną piątką, a tylko pięcioro oceniło poniżej 4. Późniejsze badania powtórzyły tę sztuczkę wielokrotnie: większość ludzi ocenia mglisty, ogólny portret jako dobry albo doskonały opis samych siebie.Zbieżne / replikowane Nasze stanowisko odgrywa tę scenę na nowo, innymi słowami i z jedną uczciwą różnicą: zawsze się przyznaje.
Co się dzieje
Forer nazwał leżącą u podłoża pomyłkę błędem osobistej walidacji: poczucie, że opis do ciebie pasuje, nie jest żadnym dowodem, że stojąca za nim metoda działa. Etykieta, która się przyjęła, pojawiła się w 1956 roku, gdy Paul Meehl zaproponował termin efekt Barnuma, pożyczając od swojego kolegi Donalda G. Patersona określenie opisu osobowości na sposób P. T. Barnuma — showmana, którego receptą było mieć po trochu coś dla każdego.Historyczne / opisowe
Żywy odczyt dokłada drugi silnik: samego klienta. W klasycznej analizie Raya Hymana odczyt jest współpracą, do której klient nie wie, że przystąpił. Próbując nadać sens stwierdzeniom osoby prowadzącej odczyt, klient przeszukuje własne życie w poszukiwaniu dopasowań, dostarcza szczegółów i często sam mówi najwięcej; Hyman opisuje odczyt z fusów herbaty, w którym klientka przegadała trzy czwarte sesji, po czym pochwaliła osobę prowadzącą odczyt za to, że powiedziała jej to, co w rzeczywistości powiedziała ona sama. Prowadzący odczyt może być nabrany tak samo jak klient: Hyman jako nastolatek wróżył z dłoni i sam uwierzył, aż spróbował dawać odczyty przeciwne do tego, co wskazywały linie, i odkrył, że są przyjmowane równie dobrze.Interpretacyjne, nie empiryczne Z krzesła klienta ruchome części mają swoje nazwy: przypuszczenia pasujące niemal do każdego, podane jako objawienia; pytania przebrane za stwierdzenia, czekające na twoją reakcję; oraz doszywanie, dzięki któremu to, co od ciebie wyszło, wraca jako coś, co prowadzący odczyt wiedział. Ta strona nazywa te części, żeby dało się je rozpoznać; nie uczy ich odgrywania.
Co to pokazuje
Ocenami porusza nie sam portret, lecz inscenizacja wokół niego. Usłyszenie, że profil napisano specjalnie dla ciebie, podnosi jego akceptację — to wynik zreplikowany — a portrety sformułowane pochlebnie przyjmowane są chętniej niż niepochlebne. Spersonalizowany rytuał też działa: w jednej serii ten sam spreparowany portret oceniano na około 3,2 na 5, gdy przedstawiano go jako ogólnie prawdziwy dla wszystkich ludzi, na 3,76, gdy rzekomemu astrologowi podano rok i miesiąc urodzenia klienta, i na 4,98, gdy astrolog dostał również dzień urodzenia.Potwierdzone, z ograniczeniami Nasze stanowisko pożycza najtańszy wzmacniacz — trzy pytania i pauzę. Jeśli udawana ankieta wstępna potrafi podnieść gotowy portret, to przyciemniony pokój, talia kart i godzina twojego własnego głosu potrafią podnieść go jeszcze wyżej.
Stawka nie jest akademicka. W 2002 roku amerykańska Federalna Komisja Handlu zawarła ugodę z florydzkimi firmami stojącymi za jasnowidzką infolinią Miss Cleo, oskarżonymi o zwodnicze praktyki reklamowe, rozliczeniowe i windykacyjne — odczyty reklamowane jako darmowe nabijały opłaty za połączenia o podwyższonej płatności. Ugoda wstrzymała windykację, umorzyła szacowane na 500 milionów dolarów nierozliczone obciążenia konsumentów, nakazała zapłatę kolejnych 5 milionów i zakazała promotorom działalności na numerach o podwyższonej opłacie.Historyczne / opisowe Odczuwana trafność, która trzyma dzwoniącego przy telefonie, to ta sama maszyneria, która przed chwilą pracowała na tobie.
Czego to nie pokazuje
Twoja ocena nie mówi nic o tobie: mierzy portret i jego inscenizację, a strona nie prowadzi żadnej punktacji. Przyjęcie portretu Barnuma nie jest dowodem łatwowierności — literatura przeglądowa mówi to wprost: ludzie akceptują wiele z tych stwierdzeń, bo stwierdzenia te naprawdę pasują do większości z nas i bo słuchacz nie ma ich z czym porównać. Kiedy eksperymentatorzy pytają wprost, badani potrafią odróżnić trafność portretu od jego wyjątkowości akurat dla nich; czy komukolwiek przyjdzie do głowy zrobić to rozróżnienie bez podpowiedzi, w trakcie odczytu, pozostaje właśnie pod znakiem zapytania.Potwierdzone, z ograniczeniami
Wpis nie twierdzi też, że każda osoba dająca odczyty jest świadomym oszustem: lata Hymana jako szczerego wróżbity z ręki są w zapisie powyżej. Twierdzenie jest węższe — odczuwaną trafność łatwo wyprodukować, więc jest ona bezwartościowa jako dowód szczególnej zdolności.
Badania i ograniczenia
Rdzeń wyniku jest wyjątkowo pewny: demonstracje z identycznym portretem replikują się od dziesięcioleci. Brzegi są bardziej miękkie. Literatura o efekcie Barnuma jest szeroka, ale ograniczona: większość badań przeprowadzono na studentach oceniających pisemne profile w salach wykładowych, wpływ rodzaju narzędzia diagnostycznego bywał niespójny i metodologicznie kwestionowany, a autorzy przeglądu z 1985 roku sami wzywali do badań na ogólnej populacji i w warunkach klinicznych jeden na jednego — bliższych sytuacji płatnego odczytu — gdzie efekt był ledwie sprawdzony.Potwierdzone, z ograniczeniami Sam cold reading trudniej badać niż napędzający go efekt — prywatny, nienagrywany, bez warunku kontrolnego — więc to, co tu podano, jest analizą zbudowaną z demonstracji i opisów przypadków, a nie z badań eksperymentalnych. I nic nie mierzy, jak często prowadzący odczyty oszukują świadomie, a nie szczerze; taka liczba nie istnieje.